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【电商故事】个人淘宝开店:从零销售到打造“爆款”

2015-03-24 04:27:42 来源:不详 浏览:101
  这是一个真实的个人开店故事,没有任何开店经验,没有任何交易经验的两个“闲职”女生,商量着开了一家淘宝店。
    
  货源很简单,女生一号有个亲戚在某品牌女装加工厂上班,货场离住处非常近,零库存、不用担心存货,总之一句话,所有的货源、库存问题都不是问题,两个女生只管在网上开店,卖出去多少赚多少。

  确定开店,接下来是上产品,第一步是选款。女生一号、二号都是正当妙龄的时候,又与所售女装品牌的用户年龄相仿,选款几乎无压力,除了品牌商推荐的最新款式之外,就看个人眼光了,再不然,先在QQ空间、朋友圈丢上一堆服饰,验证下周边女性朋友们的喜好,然后,十几款服饰就确定下来了。

  第二步,研究店铺后台,学着上线产品。店铺格局什么的都本着最简约的模式,从最喜爱的店铺风格中选取女生喜爱的文艺调调,琢磨了一周,慢慢将选定的款式、新近确定的价位、图文介绍等逐一上线了(注意,这里的产品图文介绍信息,均来自品牌商,虽然算不得完美,但总算为两个女生省下了一大笔开销)。

  第三步,引流量、做转化。女生一号、二号当初可不懂什么流量、转化这种专业词汇,更谈不上什么关键词选取、淘宝SEO优化、淘宝直通车、钻展、站外推广(女生一号表示,在知道淘宝大品牌们是付费上的直通车之后,经常有事没事点点他们的广告位,大有一种“小鸡肚肠”的味道),能想到的只有在空间、朋友圈放个店铺链接、上几十幅图片,借助下周边朋友们的热心带动下店铺人气,但是总不能只靠朋友们的人气啊。

  第四步,开始海量补充各种淘宝开店书籍、运营知识。学会了刷单、明白了关键词、直通车,晓得了“爆款”。女生一号大胆地玩起了刷单,七大姑八大姨各种闺蜜朋友圈拉人刷单走起,一周之后,被淘宝降权了,之后痛心欲绝,玩起了发空单的高大上“刷单”策略(第一次刷单时不舍得每笔订单的“高额”快递费),不知道是运气好还是淘宝的剁手一族足够强大,两周后,店铺竟然出单了(这不是靠朋友关系的赞助,而是真的从淘宝搜索中获得客户啊)。

  随后,分析出单产品的搜索关键词、比较女装款式,两个店主咬咬牙想玩个“爆款”策略,女生一号也真真是下了点功夫的。爆款选择了一款“小香风”女装,选择理由:款式大爱,周边女性朋友无不叫好;淘宝网无此款服装(不是烂淘宝街的服饰);以淘宝同行业同质量的女装最低定价做预算,仍然盈利“颇丰”。打造方式:从“真的”订单中选取关键词,找朋友刷“空单”销量,养养产品的“流量”。作者参与了这个朋友的刷单计划,故而记得清楚,女生一号不是直接扔个链接让你刷单,而是给你几个关键词,让你去淘宝网搜,然后找寻到她家店铺某款服饰,浏览之后,再进入“爆款”服装页面,聊天、讲价、拍下宝贝。几十单的精细拍单过程,想想也是醉了。

  最后的最后是,这款“不曾烂淘宝”的精致小香风女装真的被养成了店铺“爆款”。不同于天猫、淘品牌等的千万销量爆款力度,但是对于个人淘宝店来说,带动店铺的销量却是够了。一个“爆款”再一个“爆款”的环环相扣之后,两个女生的小店盈利已经堪比个人工资了。
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